الشخصية الجذابة دائما ما يلتفت إليها الآخرون ، ولعلك تسآلت فى يوم من الأيام عن السر وراء الجاذبية التى يتمتع بها بعض الأفراد دون غيرهم .. .. إن السر ببساطة يكمن فى إجادتهم لفن الإبهار والترويج للأفكار ومن ثَم القبول.
وقبل أن نبوح لك بالسر الأول فالتجعل "الإبهار" نابعا من الذات وتذكر أن "فاقد الشئ لا يعطيه"
الســــــــــــر الأول : فك الشفرة:-
"إذا لم تبتسم فلا تفتح متجرا" حكمة يابانية قديمة إلتزم بها الكثيرون للاستحواذ على قبول الآخرين، لكن الابتسام وحده لا يكتسب قيمته إلا إذا كان نابعا عن ثقة والثقة لن تأتى إلا من خلال فك شفرة الذات وتحديد الأهداف والإمكانيات فى ضؤ التحديات.
فك الشفرة يتطلب منك الإجابة على عدة تساؤلات ترتكز على الميزة النسبية التى تتمتع بها أفكارك دون غيرها من الأفكار والوسيلة التى ستستخدمها فى اقناع الآخرين بها ومدى قدرتك على التنفيذ فى ضؤ ما تم اقتراحه ولفت الأنظار إليه.
الســـــــــــــر الثانى: تخطى المتاهات:
كثيرا ما كان "الإبهار" طريقا لمتاهات عدة لم تصل بالمتلقى إلى حل أو تفسير لما شاهده من بريق الإعجاب الذى لمع للوهلة الأولى أمام البصر. السبب فى المتاهات قد يكون بسبب عدم إمكانية التنفيذ وهذا ما يذكرنا بالسراب الذى يتخيله المسافر فى الصحراء ، وقد يحدث ذلك أيضا عند سؤ الفهم وتضارب المصالح وعدم القدرة على التعبير خاصة إذا كان ذلك فى ظل علاقات فاشلة تشوبها الشكوك وانعدام المصداقية.
فإذا كنت تعانى من أحد العثرات السابقة فعليك أن تحاول تخطيها وعبورها بسلام لتضمن الوصول إلى برالأمان حتى يصبح "الإبهار" هو أداتك للوقوف على أرضية صلبة تنطلق منها نحوالهدف لتصل إلى القمة بسرعة وقبل أى شخص آخر.
الســـــــــــر الثالث: اللباقة:
إن القدرة على إقناع الآخرين تنبع من القدرة على التعبير عن الذات والأفكار بشكل يتسم باللباقة والاتقان ؛ فاللباقة هى مفتاح الوصول إلى عقول مستمعيك . درب نفسك عليها إذا كنت لا تملكها وتعلم فن الحوار.
الســـــــــر الرابع : الوفاء بالوعود:
هنا يأتى التطبيق لما تم الترويج له من أفكار، وهنا تتحدد المصداقية ومدى الاستمرارية فى التأييد فاحرص أن تكون أمينا فى وعودك واثقا فى قدراتك ،ممسكا بزمام أمورك حتى لا ينفلت عقد ظروفك دون أن تملك.
لا تنس نفسك
تذكر هويتك إذا كنت موظف أو باحث عن عمل أو مدير فأنت دائما فى حاجة لاستخدام "فن الإبهار" لجذب المحيطين بك فى العمل للحصول على تأييدهم وكسب ثقتهم وحتى تتمكن من ذلك حاول أن تروج لذاتك من خلال النصائح الآتية:
الابتسام
الابتسامة الصادقة تعكس على وجه صاحبها الصفاء والمصداقية وتفتح أمامه الباب للنفاذ إلى قلوب وعقول الآخرين كما أنها تنم عن قدر من الثقة فى النفس وتعطى انطباع إيجابى ولا شك أن الإيجابية لا ينتج عنها سوى الإيجابية.
فن الجاذبية
يجب أن تكون منفتحاً بجسمك وعقلك أى شكلا ومضمونا،فإذا جلست مكتوف الأيدى فأنت ببساطة تضع سداً بينك وبين الشخص الذى تتحدث إليه، كذلك الحال إذا كنت تمسك بملف أو كتاب وتضعه بين يديك، كل هذا يترجم على أنك لا تحاول دعوة الشخص المقابل إلى التحدث معك بحرية ، فكلها إشارات تعطى انطباعات سلبية لا إرادية عند الآخرين.
فن النظر
لا شك أن النظرة القوية المباشرة التى تخلو بالطبع من الجرأة الزائدة، دليل على الثقة المطلقة بالنفس ، كما أنها دليل على أنك مهتم بالشخص الآخر وماذا يقول. ولكن لا تبالغ فيها، فبعض الأشخاص ينزعجون من التحديق المباشر، وقد يفسر الأمر على نحو مغاير لما تريد.
فن إيصال الدعم
يعتبر الإيماء بالرأس أمرا صعباً على بعض الأشخاص، على الرغم من كونه مؤشر قوى على الدعم المعنوى، إذ يمكنك أن تدعم أى سلوك ترغب به ؛فإذا أردت أن تشجع الشخص الآخر على الحديث يمكنك أن تومئ برأسك بالموافقة على ما يقول، أوعدم الإيماء إذا لم يعجبك الموضوع
وهكذا تتحكم بمجريات الحديث دون أن يشعر الطرف الأخر.
فن التقرب..
إن تقليل المسافات بين المتحدثين يقلل المسافة السيكولوجية بينهما، ويساعد على تكوين نوع من الألفة و الشعور بالثنائية كما أن ذلك دليل على الاهتمام.
فن الإقناع
من أساسيات الإقناع الحديث المباشر دون الإعتماد على الحفظ أو التلقين ، أو الاستعانة بورقة مكتوبة وليكن هدفك حفر الكلمات فى عقول المستمعين، وفى مشاعرهم، وعواطفهم وكم من أشخاص حفظوا ما كانوا يرغبون فى التكلم به عن ظهر قلب.. ولما حان وقت الكلام طارت الكلمات وتجمد اللسان..
ولعل أحدث الأمثلة على ذلك وهو أوباما وما لاقاه خطابه فى القاهرة مؤخرا من إقناع ذلك لأنه لم يستعن بورق لكنه اعتمد على جاذبية الشكل والمضمون والإبهارالذى جعلنا فى النهاية لا نلحظ أنه يقرأ من شاشتين جانبيتين على درجة عالية من الشفافية ولكن فى النهاية كانت النتيجة واحدة فاز الإبهار على الحقيقة وتأثرنا جميعا بما قال।
"نعم" .. مفتاح القلوب والعقول
تلك هى كلمة السر التى تفتح قلوب وعقول الآخرين.. وكانت السبب الرئيسى لنجاح سقراط كمتكلم لبق منذ أكثر من أربعة وعشرين قرناً من الزمان ؛ حيث كان يطرح الأسئلة التى يثق أن الطرف الآخرالذى يتكلم معه سيجيب عنها بكلمة "نعم" واستمرهكذا على هذا المنوال فى كلامه حتى كثرت كلمة "نعم" ثم بدأ فى طرح ما كان يريده ويعتقد أنه كان سيلقى معارضة شديدة.
بداية .. .. ..
أبدأ بنفسك .. كن أول المقتنعين بنفسك والمنبهرين بأفكارك واستوعب ما تريد فى ضؤ قدراتك وفى إطار المصالح المشتركة بينك وبين الآخرين واستخدم فى ذلك صلاحياتك المشروعة التى يمنحها لك منصبك واستند على الأدلة فهى أساس المنطق والمصداقية.
المصدر : كتاب "The Art Of Woo"
"Using Strategic Persuation to sell your ideas"
المؤلفان : ريتشارد شل
ماريو موسا
Falling hearts Here
الصوم طاعة لله سبحانه وتعالى. قال محمد صلى الله عليه وسلم:
